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拼多多百亿补贴三周年覆盖农产品近4万款,“实惠好农货”成消费主流

五月家家过端阳,咸蛋粽子与雄黄。临近仲夏端午,多地疫情防控形势逐渐好转,那些错过的美好正在慢慢回归。

5月24日开始,拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促,贴合疫情影响下的用户需求,对广受关注的保障型及改善型物资进行定向加补。其中,新鲜、营养的农货优品成为“应补尽补”的重点对象。

2019年6月上线至今,拼多多百亿补贴已“补”了三年,即将“补”入第四年。据悉,截至目前,百亿补贴覆盖农产品已近4万款。5月15日,拼多多启动618年中大促的“前奏”——为期半个月的百亿补贴周年庆。首轮大促数据显示,牛油果、泰国椰青、佳沛奇异果、南非黑提、澳洲红提等品质水果在小区团购中销售火爆,带动进口水果的整体销售强劲增长。

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▲5月15日起,拼多多启动为期半月的百亿补贴周年庆。3年来,百亿补贴已覆盖优质农产品近4万款。百亿补贴端午场加补近千款农产品,最高补贴力度超过40%。图|活动截图

秉承“消费者需要什么就补贴什么”的原则,百亿补贴5月24日开启三周年端午节返场大促,继续加补近千款品质农产品,最高补贴力度超过40%,涉及蔬果粮油、肉禽海产、饮料酒水等类目,其中还包括近百款或新潮或传统的粽子、咸鸭蛋礼盒。

“我们不仅一如既往为非涉疫地区供应品质农货,还联合头部商家,在上海等地开展小区团购服务,以集采集配的方式,让‘居家抗疫’的居民至少能放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示,近期,该频道已全面支持“0元下单、先用后付”功能,希望进一步降低消费门槛,优化购物体验,帮助大家找回买买买的快乐。

 

小区团购成新潮,百亿补贴补出农产品消费“报复反弹”

“您好,您的快件已放到门卫处,请及时取件。”5月20日,家住上海市浦东新区的金雪砚看到短信时有些不相信自己的眼睛,两天前在拼多多下单的一箱爱妃苹果竟已按时送达。这是上海快递逐步恢复后她收到的第一个农产品包裹,“如常的生活正逐渐回来”。

“居家抗疫”两个多月,金雪砚响应居委号召,“努力克制灵魂对美食的渴望”。而小区成为防范区后,她特地选择百亿补贴重补的进口苹果,花点小钱,“补偿一下自己”。

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▲图为新西兰原产地猕猴桃果园。佳沛奇异果经浙江台州港入境,无需多重分销或冗长运输,直接从距离港口最近的仓库发货。王生|供图

拼多多数据显示,百亿补贴三周年庆期间,牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长,同比涨幅超过40%,其中奇异果增幅达到85%。国产农副产品中,海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。其中,火山荔枝的销量同比上涨158%,且还在持续攀升;各个品种的西瓜,订单量则同比增长超过39%。此外,临近端午,引入黑毛猪、黑糯米、枸杞、燕麦等食材、口味创新的“新奇特”粽子,搜索热度大增。

在拼多多新消费研究院研究员陈辰看来,这些都与近期全国疫情持续整体向好、消费者对改善型农产品的需求逐渐复苏紧密相关。

目前,拼多多百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径,一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约;另一条则是小区团购,以集采集配的方式打通最后100米,从而降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。“抗疫”期间,“小区团购增长迅猛,成为一股新消费潮流。据说,邻里之间的关系也由此变得大为亲近了。”拼多多百亿补贴相关负责人笑称。

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▲5月25日,“百亿补贴”官方补贴15元的佳沛奇异果首批“万人团”被抢光后,再补货加推,也迅速被抢光。图|活动截图

 

“现在正值新西兰猕猴桃的新产季,我们销售的黄金奇异果从浙江台州港入境,无需多重分销或冗长运输,直接从距离港口最近的仓库发货。对于上海地区,在百亿补贴的支持下,我们开展小区团购,7份成团,48小时送达。”拼多多佳沛水果生鲜旗舰店负责人王俊阳表示,今年疫情爆发之初,新鲜好吃的水果一度成为奢侈品。而社区团购的路径打通后,消费者出于补充营养、增强抵抗力的目的,“品质农产品的消费回补需求逐渐释放”。

5月23日晚,该店铺参与了百亿补贴频道的“夜黑风高 超狠加补”活动,补贴力度达到36%。结果,仅几十分钟,500箱黄金奇异果礼盒便被一抢而空。

而为满足更多消费者补偿性消费的需求,目前,拼多多百亿补贴上的所有品质农货都支持0元下单,先用后付。这意味着,用户确认收货后才会自动付款,如不满意可申请售后,全额退款成功则无需付款。

“受疫情影响,很多消费者或将在一段时间内保持谨慎的消费预期。通过加码补贴以及0元下单等举措,我们希望优化消费环境,降低消费门槛,提振大家的消费信心。”拼多多百亿补贴相关负责人表示。

 

荔枝等农货订单翻倍增长,助力产地“回血”

消费回补,订单大增,也是很多新农人的期望。

百亿补贴三周年庆期间,福建人胡剑峰在店铺中上线了家乡的地标产品浮宫杨梅,颗粒包装,空运到家。杨梅是他每年必做的单品,从3月底持续至7月中旬,从云南富民、福建漳州,一直追到浙江仙居。而今年的杨梅销售季开启得比往年稍晚一些。

“之前,用户在静默,商家在憋单。但最近,情况逐渐好转,我们对后续市场很有信心,也希望‘杨梅’吐气,借助这个流量单品以及百亿补贴平台为下半年的生意开个好头。”胡剑峰说。

同样,“百亿补贴”三周年大促打头阵的618也是陆金星打理的品牌小龙虾重启的开端。四五月原本是湖北小龙虾上市的季节,昆山工厂因疫情被封,陆金星失去了前期开拓的大好局面。但复工复产后,他依然有信心在百亿补贴的加持下,重新把生意“扶”起来。

作为国内最大的农产品上行平台,拼多多不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口,还坚持对农产品不抽佣,并推出专门的补贴策略,不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准,推动形成超大规模的农产品供需匹配。

得益于此,一些农产地显现出更强的产业链韧性。新农人赖启春目前所在的海口市琼山区三坡镇,是拼多多平台上荔枝的重要货源地之一。这种火山荔枝不耐放,从5月中旬开始,产季只有半个月。受疫情影响,往年蜂拥而至的外地客商,今年大多被封住了,线上渠道因而成为荔枝销售的重要通道。

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▲百亿补贴加补,今年应季的火山荔枝卖爆了。图为海口市三门坡镇种植荔枝19年的果农欧辉文,他正将新鲜采摘的荔枝运给拼多多商家赖启春。 李想|摄

“尽管今年荔枝的收购价明显高于去年,但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控,又在近期活动中给出了近30%的加补,而且‘0元下单’的功能进一步提升了年轻消费者的下单率。这使得整体销售有了明显的提升。”赖启春估算,目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单,本产季的销量或同比增加三倍。

此前,中国社会科学院研究员,APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇曾表示,在疫情防控的背景下,“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配,并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

为进一步助力产地“回血”,在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里,拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度,进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。

拼多多618大促的项目负责人表示,针对受疫情影响严重的产业带、农产区商家,平台将出台特别的纾困举措和专项扶持,推动品质好货直连全国大市场,助力消费回暖。



编辑:刘伊

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